<h1>Externe Einfl&uuml;sse bei variabler Verg&uuml;tung</h1> <h2>Regelung des Umgangs mit externen Einfl&uuml;ssen in Systemen der variablen Verg&uuml;tung... Quelle I.O. BUSINESS&reg;</h2> <p>Elemente eines Variablen Verg&uuml;tungssystems Checkliste: Externe Einfl&uuml;sse Checkliste: Externe Einfl&uuml;sse, Sondereinfl&uuml;sse, Umwelteinfl&uuml;sse Wie sollen externe Einfl&uuml;sse behandelt werden? Wenn Sie ein Variables Verg&uuml;tungssystem entwerfen, werden Sie auch bedenken und gegebenenfalls schriftlich bzw. vertraglich niederlegen wollen, wie zu verfahren ist, wenn nicht alles idealtypisch verl&auml;uft. Hiermit verschaffen Sie beiden Seiten Sicherheit und sorgen daf&uuml;r, dass nicht innerhalb der laufenden Pr&auml;mien-Periode Einzelfallentscheidungen getroffen und verhandelt werden m&uuml;ssen. Externe Einfl&uuml;sse, die auf den Erfolg der Arbeit des Adressaten wirken, sind das am h&auml;ufigsten genannte Argument schon gegen die Einf&uuml;hrung einer variablen Verg&uuml;tung. Welche Variable Verg&uuml;tung soll beispielsweise ein Verk&auml;ufer erhalten, der zwar unter seiner anvisierten Zielh&ouml;he bleibt, aber dennoch weit &uuml;ber dem Marktdurchschnitt liegt? Welche Pr&auml;mie erh&auml;lt ein Mitarbeiter der Fertigung, wenn die Maschine nicht funktioniert oder keine Auftr&auml;ge vorliegen? Oftmals scheitern Einf&uuml;hrungen an mangelnden Antworten auf diese Fragen. Daneben kennzeichnet der Wunsch der Adressaten nach einer Leistungsmessgr&ouml;&szlig;e nahezu jede Zielfestlegung. Leistung bildet den Grad der Anstrengungen (Input) bei T&auml;tigkeiten bzw. die Effizienz der Verrichtung ab. Jedoch stellt eine Leistungsmessgr&ouml;&szlig;e in der Regel keinen Wert an sich dar und wirft damit Probleme bei der Zuordnung der H&ouml;he des Bonus zu der jeweiligen Zielh&ouml;he auf. Eine Erfolgsmessgr&ouml;&szlig;e gibt hingegen das Ergebnis (Output) bzw. die Effektivit&auml;t des Arbeitseinsatzes f&uuml;r die definierte Ziel-Richtung wieder. Da interne und externe Einfl&uuml;sse auf das Resultat einwirken, ist die Akzeptanz der Adressaten geringer - daf&uuml;r besteht f&uuml;r das Unternehmen die Sicherheit der Bezahlbarkeit. In der Praxis werden von den Adressaten oder den Organen der Mitbestimmung insbesondere die negativen externen Einfl&uuml;sse thematisiert, sofern Erfolgsmessgr&ouml;&szlig;en vereinbart wurden, um mit dem Hinweis auf die erbrachte Leistung und die (nicht erfolgreichen) Anstrengungen Zielabw&auml;rtskorrekturen einzufordern. Externe, vom Mitarbeiter nicht beeinflussbare Einfl&uuml;sse sollen zur Herstellung von Gerechtigkeit herausgerechnet werden: &#039;&#039;Herr X konnte doch nichts daf&uuml;r, dass.&#039;&#039; Eine Grenze zu ziehen ist indes &auml;u&szlig;erst schwierig. Bitte beachten Sie im Vorfeld f&uuml;r die Formulierung von Regelungen f&uuml;r denkbare F&auml;lle (mittlere Spalte der folgenden Tabelle): 1. Die St&auml;rke der Wirkung ist m&ouml;glicherweise ein entscheidendes Kriterium daf&uuml;r, ob die Zielh&ouml;he zu korrigieren ist. 2. Daneben ist zu pr&uuml;fen, ob der externe Einfluss nicht vorhersehbar ist. Ansonsten k&ouml;nnte festgelegt werden, dass diese F&auml;lle bei der Zielvereinbarung zu ber&uuml;cksichtigen sind. 3. Ein weiteres entscheidendes Kriterium ist, ob der Adressat die Chance hat, die Wirkungen des externen Einflusses durch aktives Handeln zu mildern oder sogar zu positivieren. Herr X konnte nichts daf&uuml;r, dass. - aber vielleicht h&auml;tte er etwas dagegen tun k&ouml;nnen. Ber&uuml;cksichtigen Sie auch positive Einfl&uuml;sse im gleichen Ma&szlig;e, wie Sie negative Einfl&uuml;sse ber&uuml;cksichtigen. In der Praxis werden positive Einfl&uuml;sse nur selten thematisiert - und noch seltener genutzt, um entsprechende Zielaufw&auml;rtskorrekturen herbeizuf&uuml;hren. Ber&uuml;cksichtigen Sie bitte, ob es dem Unternehmen &uuml;berhaupt m&ouml;glich ist, auch im Misserfolgsfalle f&uuml;r jeden Mitarbeiter eine Variable Verg&uuml;tung zu zahlen. Im Folgenden finden Sie eine Auswahl m&ouml;glicher externer Einfl&uuml;sse, die zu beachten und zu regeln sein k&ouml;nnten. Unzweifelhaft erh&auml;lt die Variable Verg&uuml;tung mit jeder Regelung (rechte Spalte) zugunsten einer Zielkorrektur mehr und mehr Z&uuml;ge eines Fixgehaltes. Sie verliert dabei ihre Funktion als Anreizsystem zu aktivem Handeln. Zugleich verliert die Zielvereinbarung den Aspekt, sich sowohl mit den in der Zukunft liegenden Chancen als auch den m&ouml;glichen Risiken intensiv zu besch&auml;ftigen. Manche Unternehmen gehen aus diesen Gr&uuml;nden dazu &uuml;ber, externe Einfl&uuml;sse in gar keinem Falle herauszurechnen oder die Zielh&ouml;he zu korrigieren. Man verweist darauf, dass sich positive und negative Effekte auf langfristiger Sicht ausgleichen. Dieses Vorgehen, im Vorfeld bekannt gegeben, schlie&szlig;t zumindest das Aufkommen von Diskussionen innerhalb der Pr&auml;mienperiode aus. Es kann jedoch enorme Motivationsdefizite nach sich ziehen. Bitte halten Sie in der Tabelle in der rechten Spalte auch fest, ob und gegebenenfalls wie der externe Effekt bzw. wie dessen Einfluss auf das Leistungsergebnis zu ermitteln ist. Erg&auml;nzen Sie die Auswahl m&ouml;glicher externer Einfl&uuml;sse in der linken Spalte um weitere unternehmens- und funktionsspezifische Eventualit&auml;ten, die Sie geregelt wissen m&ouml;chten. Externe Einfl&uuml;sse (Auswahl) St&auml;rke? Vorhersehbarkeit? Aktives Handeln m&ouml;glich? Regelung Ausf&auml;lle von Maschinen und ben&ouml;tigten Ger&auml;ten St&ouml;rungsfreiheit der Maschinen und Ger&auml;te Mangelnde Vorarbeiten Umfangreiche Vorarbeiten Mangelnde Ressourcen (Energieausfall, fehlendes Material, fehlende Werkzeuge) Hohe Verf&uuml;gbarkeit von Ressourcen Mangelnde Ressourcen (Energieausfall, fehlendes Material, fehlende Werkzeuge) &Auml;nderungen von Gesetzen, Verordnungen, Standards (negativ) &Auml;nderungen von Gesetzen, Verordnungen, Standards (positiv) Zunehmende Sch&auml;rfe des Wettbewerbs / auftretende Wettbewerber Abnehmende Sch&auml;rfe des Wettbewerbs / abtretende Wettbewerber Ver&auml;nderungen der Infrastruktur (negativ) Ver&auml;nderungen der Infrastruktur (positiv) Wegfall der Gesch&auml;ftsgrundlage (Produkt wird vom Markt genommen, Betriebsteil geschlossen etc.)</p> <p><a href="https://io-business.de/wp-content/uploads/2010/06/06_08_16_Checkliste-Externe_Einfluesse_Variable_Verguetung.pdf">Publikation zeigen</a></p>